每天晚上七八点的时候，山东省苍山县尚岩镇的冯兆启就会接到几个电话，这些电话来自省内外各地蔬菜客商，而打电话的目的就是通知老冯明天他们需要多少蔬菜。接听完这些电话，老冯马上联系附近菜农配货，跟他们说明天客商需要蔬菜的种类和数量。第二天一早，这些菜农就会把自己家的蔬菜采摘出来，运送到指定的批发市场，等候外地客商来收。

　　据苍山县工商局市场科赵春林介绍，在苍山县，像冯兆启这样的蔬菜经纪人有1110人登记在案，这些人都持有农产品经纪人的执业证书。

　　苍山县蔬菜年复种面积达100多万亩，总产360多万吨，其中标准化生产基地35个、面积59万亩，蔬菜加工企业359家，恒温库280座，年储存保鲜加工能力达100万吨，建成具有一定规模的蔬菜批发市场30多处。华凯蔬菜购销有限公司的总经理胡玉才说：“苍山县的蔬菜市场主要靠这些经纪人拉动起来，在我们公司的批发市场中，每天有大约80%的蔬菜是通过客商联系经纪人而卖出去。”这些蔬菜经纪人不仅一点点拓宽了苍山县的蔬菜销路，还逐渐改变着蔬菜种植结构。冯兆启说：“以前苍山哪有那么多蔬菜种类?经纪人在联系客商的时候，会问客商需求、问他们哪种菜好销，我们再决定种哪种菜。不能不看市场盲目上马，要不然种出来没人收，怎么跟农民交代?”

　　2012年10月，合作社的莴苣遭遇了严重滞销。“莴苣最便宜的时候，一毛钱都卖不出去，没人来收。”胡玉才说。胡玉才和公司的经纪人一起外出考察，武汉、宜昌、合肥、上海、巢湖……看人家那里的蔬菜行情，介绍自己家的蔬菜，吸引客户。经过一番考察，胡玉才发现，全国各地的菜太多了，滞销不仅仅发生在苍山。但这次出差考察还是有收获的，胡玉才说：“虽然蔬菜滞销，但总归是有市场的;因为我们菜质量好，比较干净，包装很好，一趟考察拉来不少客户。”

　　近期，由于受频繁出现的极端天气的影响，加之春节临近，市民对蔬菜的需求增强，菜农的棚菜产量也比去年下降了不少，致使蔬菜价格直线上涨。上海、南京、济南等一些大中城市常年在苍山县华凯蔬菜批发市场的老客户“吃不饱”的现象时有发生，这可急坏了冯兆启，早上和晚上他就坐在菜农的家里给他们做工作，每公斤蔬菜的价格给加了0.5元，收购蔬菜的老板们才收足了几车菜，虽然收菜成本高了些，但是有赚头，还是很满意的。