在平度古岘镇朱村见到种植户赵德财时，他刚从镇供销社“农民课堂”学习回来。最近讲的是蘑菇种植，供销社鼓励农民在冬天农闲时种上作物，填补淡季空缺。赵德财现学现用，准备先试种5万斤蘑菇。粗略一合计，加上夏天种的20多亩圆葱、西兰花，他今年收入预计能达到十万元。

　　2010年，赵德财加入了平东蔬菜专业合作社，该合作社组织周边菜农统一种植，统一收购，并且实现了农资全配送，提供“保姆管家式”服务。引进新、特蔬菜品种推广种植，种植技术全程辅导，邀请专家地头授课，市场订单提前分配。赵德财举例说，他种的20亩圆葱用的是合作社引进的 “日本地球”品种，产量高口感好，亩产突破14000斤。种子化肥等农资他全部在合作社的农资超市购买，价格实在质量也有保证。圆葱收获后，合作社按照协议以高于市场0.05元的价格全部回收，比起以前的“有地不敢种”，现在自己不再经受市场的阴晴多变，省心多了。

　　平度古岘镇有200余万亩蔬菜种植面积，古岘供销合作社立足当地资源优势，领办了青岛平东蔬菜专业合作社，建起了标准化蔬菜种植示范基地，按照统一供种、统一管理、统一收购的操作模式，探索出了 “种植-收购-加工-储藏-销售”一条龙的发展之路，引导农民科学种植，避控风险，专业化、规模化、优质化、标准化、安全化的农产品管理模式，带动了当地农业增效、农民增收。

　　产加销一体化

　　平东合作社负责人李正令告诉记者，在这里，农民“卖菜不难”缘于他们供销平衡。近年来，合作社迈开步走出去，逐步打开国外市场。2009年，他们按照检验检疫部门关于保鲜蔬菜加工出口设施、场地等方面的要求，上了蔬菜加工设备、药残检测设备，配备加工、检验、出口报检等人员，办理了蔬菜自营出口权。经过严格的挑选、分级、包装加工，产品在增加高额附加值的前提下直接出口到日韩、东南亚、加拿大、阿联酋等国家和地区。社员们“腰包”鼓了，引得周边农户竞相加入，成立十几年来，合作社共计发展社员2000多户，年产优质蔬菜15000多吨，近两年实现销售收入9500余万元，为蔬菜种植户增收600余万元。

　　古岘供销社指导蔬菜合作社一改过去“收进来，卖出去”的单一流通模式，把蔬菜经营转移到“收购-加工-储藏-销售”的模式上来，通过深加工提高利润空间。投资1000余万元改造的蔬菜加工车间、蔬菜低温库和深加工车间解决了蔬菜储存难题，配套的蔬菜速冻设备也正在安装和调试。预计到2013年上半年，15000吨蔬菜储存加工流通建设项目将完成并投入运行，届时将辐射带动当地及周边3000多农民种植蔬菜，促进蔬菜种植结构的合理调整。

　　以精深加工为契机，合作社实行了“产、加、销、贸、工、农一体化”的营销体系，进一步延伸产业链，形成联合舰队，实现规模销售。2009年，合作社在国家商标局注册了“六曲山”牌蔬菜商标，实施品牌经营战略，按照统一标识、统一配送、统一质量、统一服务的运作模式，建立规模较大的蔬菜配送中心，发展连锁经营。现在，配送中心拥有加工车间 1000平方米，中转库1000吨，配送车6部，经营网点20个，年配送能力达到2000吨。

　　农民缺什么，就帮什么

　　“社员们都把合作社当娘家，因为他们的一切需求社里都想到了。缺技术的给技术，缺市场的给市场，缺资金的给贷款。”李正令说。

　　合作社内部开展的资金互助活动，为社员发展生产提供短期小额资金借贷服务。今年大蒜、洋葱收购季节，合作社将30余户社员的60余万元富余资金吸收进来；秋种期间，为社员提供资金互助90余万元，为60余户社员解决了发展蔬菜种植的资金急需，做到钱生钱、利生利。资金互助始终坚持规范运作，力求借放款手续简约化，风险防范制度化，收放款责任制，截止到目前，合作社内部互助资金总量达到150余万元，由单纯的种植、购销合作向资金合作与种植、购销合作一体共生的机制深化发展，走出了一条双向多赢的新道路。