【导语·中国蔬菜网】浙江金华菜市场入口处新开的4个摊位，彻底打乱了原本的“菜市场生态体系”。金华4个农民专业合作社合作成立了绿田野农产品配送公司。公司除了为4家合作社提供单位、学校和企业等大客户送货上门的服务外，还将农产品送到工商城的农贸市场。这4家专业合作社分别生产水产、蔬菜水果、生猪和禽蛋。
　　金华工商城农贸市场附近车水马龙，是金华最热闹的地方，也是金华菜价最贵的地方。但这个持续多年的现象，最近却被打破。菜市场入口处新开的4个摊位，彻底打乱了原本的“菜市场生态体系”。明码标价的牌子挂起来了，菜价直接腰斩。

　　一进农贸市场，就看到4个整齐统一、标着“农市对接”牌子的摊位。摊位上方整齐地挂着各种蔬菜的价码牌：冬瓜0.8元/斤、大白菜0.6元/斤、黄豆芽1.2元/斤、西红柿1.8元/斤……即使临近中午，买菜的人仍络绎不绝。

　　一位年轻女子的声音吸引了我们，她一边挑菜一边对同伴说：“这个摊位的菜价最便宜。”

　　前不久，金华4个农民专业合作社合作成立了绿田野农产品配送公司。公司除了为4家合作社提供单位、学校和企业等大客户送货上门的服务外，还将农产品送到工商城的农贸市场。这4家专业合作社分别生产水产、蔬菜水果、生猪和禽蛋。

　　合作社的进驻触动了商户们的神经。没过几天，斜对面的摊位也挂上了价码牌，其中主打的蔬菜，价格降一半多。“平时就劝他们实惠些，吸引人气，但没人会听我们的，现在有了竞争，他们的反应真快，”工商城农贸市场总经理段成钢说，“今天，又有两个商户委托我们做价码牌。”

　　农贸市场，只是这4家合作社迈出的第一步。如果销售业绩上来，明年他们打算开自己的生鲜超市。在金华城郊，“绿田野”已经租下一栋厂房，配备冷库、农残检测设备。每天送到农贸市场的菜，都经过这里挑选直送。

　　4家原本只做生产的合作社，今年纷纷“触电”农产品销售。负责人王卫平介绍说：“寨春农业开发有限公司的大棚蔬菜、和丰禽业专业合作社的蛋跟鸡鸭，都是金华很多企业、学校和单位团体的供货商。”

　　此外，他们上半年还与超市直接对接，将农产品直送超市。不过，超市的颇多规矩，让他们陆续在下半年又退了出来。王卫平说，除了扣点以外，超市还规定了每日销售额，达不到也要交足规定额度的钱。他们商量着自己合作，在农贸市场先开起摊位，直销农产品。

　　顾客喜欢，无疑是对他们最大的肯定。“农市对接”的4个摊位开张首日，就有一万元销售额。几毛钱、几块钱的生意，也能做到万元，说明市场很认可。尝试的成功，让4个合作社负责人打算明年扩租摊位，再酝酿生鲜超市。

　　“我们就需要这样实惠、新鲜的农产品直接入驻，带动人气。”为了鼓励“农市对接”，段成钢还为“绿田野”免费宣传，好几拨政府部门工作人员前来考察。

　　不过，当地的农产品贩销户则对“绿田野”的做法表示淡定。菜贩宗有说，要想形成类似超市、农贸市场这样的平台，没有大量资金是不行的。这也是王卫平他们谨慎操作的最主要原因，前期投资已经让他们有些吃不消。8辆配送车，加上配送公司的租金，冷库和检验设备的投入，七七八八加起来已经投入近300万元。目前，他们仍然靠批发、大客户的销量来赚钱，至于直销，预计未来一两年都没法赚钱。“要在菜价上给老百姓更多实惠，还得寻找投资方。”王卫平说。