“现在市场上的菜心一斤能卖2.5元到3元，你猜猜中间商到地头拿菜多少钱一斤？”面对珠海前西社区书记吴南荣的问题，记者试探性地答：“1块？”

　　吴南荣摇摇头：“5毛！”

　　吴南荣通过自己多年的种植和销售经验，加上近来集中对农产品市场的调查，对蔬果的销售环节很有“心得”。他告诉记者，市场上售价为3元一斤的蔬菜，毛利至少有1.8元，纯利润大概在1元左右。这1元的利润主要由中间商和终端零售商赚取，农民获得的利润极低。

　　4月12号，前西社区“民利蔬果专业合作社”终于完成了注册，合作社将进入实质性筹备阶段。

　　成立农业合作社的构想在社区领导们的脑子里已经萦绕很久了。按照合作社成员会议的初步设想，合作社将分若干小组，就像学校里的兴趣班，每个组有一个主题，吸纳若干组员，组员们在技术和销售上可以互通有无，而且可以共同承接一些量大的订单。另外，合作社将设少数管理人员，负责做好产前计划和产后销售。

　　产前计划主要是对农户的种植方向进行把关。吴南荣说：“到时候，建议种子集中采购，农户可以按照种植计划上报所需种子的名称、数量，由合作社管理人员把关，对种植种类不均衡的现象进行调配，避免在市场上造成供过于求的现象。”他说，除了种子，农药也要进行集中采购。“现在的食品安全很受重视，合作社作为一个品牌，就是让购买者放心。”一些小工厂生产的农药残留对人体有一定危害，但价格比较低，如果有农户为了降低种植成本购买低价农药造成食品安全问题，对整个合作社的声誉都有影响，因此合作社将采用集中采购大品牌、有保证农药的模式，确保收获的蔬果安全。

　　合作社将设专门的销售人员，直接把蔬果销售出去，减少中转环节，负责生产、销售的合作社成员将共同享受纯利润。吴南荣说：“这样农民的所得会有所提高，种植积极性也会提高。”

　　吴南荣还告诉记者，合作社的销售人员都要懂网络，需要购买蔬果的市民可以通过打电话或网络留言的方式买菜，销售员接到买菜订单立刻为其配送青菜，送货上门，还可以按指定时间送达。“以后让买菜就像订报纸、订牛奶一样。”吴南荣说。

　　对于平沙镇前西社区的农户来说，2012年4月是一个种下希望的季节。社区农户将结束单打独斗的种植局面，通过“合作社+农户+销售”的模式，达到蔬菜直销的目的，合作社成员利润共享，农户的种植利润扩大化。

　　前西社区的种植条件并不好，区域内淡水少，劳动力成本高，唯一利于耕种的条件是气候，所以目前前西社区的居民以养殖户居多。但是，吴南荣和其他社区领导意识到，三一重工、珠江钢管等大项目就落户在前西周围，平沙新城建起来以后也将囊括前西，以后前西社区周边的人口将有大幅增长，人多了要吃饭，蔬菜、瓜果是必需品，种植业将大有市场。要克服前西种植业的不利因素，吴南荣正在和农户们积极探索一些耐旱的蔬果品种，并研究如何吸纳外地农户加入合作社，保证合作社在淡水缺乏的冬季也有充足的蔬果供应。