寿光一家种子企业将自有品牌的瓜菜卖遍大江南北。在北京、上海、深圳甚至香港，叫响了一个高端农产品品牌———“鲁盛”。这个企业便是大名鼎鼎的寿光鲁盛农业科技发展有限公司。一家种子企业去卖农产品，还卖得风生水起。这家公司到底想做什么？公司总经理李胜说，通过自建基地，做“鲁盛”牌农产品，形成从种子到农产品的全产业体系是公司发展的目标。近日，我们走进这家公司，探寻他们的全产业链之路。

　　李胜从批发果菜起家。早在1994年，他已在上海、南京、无锡等城市为超市做果品和蔬菜的配送，并且注册了自己的商标“鲁盛”。1996年，他仅在上海的专供果品及蔬菜的超市就达到200多家，涉及联华、麦德龙、华联、农工商等多家大型连锁超市。

　　随着时间的推移，他发现产品质量是决定未来市场的关键。原来从市场上收来的果菜，经过加工卖给超市，质量不可控制，将来一定没有竞争力。一旦这些果品蔬菜的安全出了问题，企业将面临灭顶之灾。自建基地就成了控制质量的首选手段。

　　1997年，他开始做自己的基地。基地有了，到底种什么？他瞄准了市场上抢手的早春红玉西瓜，几经打听，才知道这个品种是大连米可多公司生产的，大连米可多公司本身就有一个基地生产加种子销售的模式。当时早春红玉种子的价位较高，但是上市以后的价格达到2元一斤，是普通西瓜价格的两倍以上。这次，他不仅成功引进了米可多的优良品种，也进一步完善了自己的运营模式，除了自己的基地用种外，他先后在寿光市纪台镇、昌乐县尧沟镇发展西瓜基地接近400亩，这些基地西瓜因质量有保证，又有品牌效应，在各大城市均成为抢手货。2000年，公司已经拥有西瓜生产基地近4000亩，“鲁盛”成为一个很有名气的西瓜品牌。

　　随着基地的扩大，种子销售也做得日渐红火。李胜将公司一分为二，鲁盛公司专心经营种子，让他的弟弟继续做基地瓜菜的生产供应。他说，没有好种子，生产不出好瓜菜。我就想专门把优质种子体系建起来，将来我一定回来做基地，做农产品。他始终没有忘记自己的梦想。

　　专心做种苗后，鲁盛种苗的发展速度是令人吃惊的。不到十年的时间，形成了一大批优秀的种子产品群。相信菜农朋友会有很深的印象：宝莱、威丽、艾米娜、芬奇等等。这些品牌直到现在都是市场上的主流品种，像“芬奇”西红柿曾一度在部分市场占有50%以上市场份额。

　　高速发展得益于公司的高端定位。鲁盛公司先后与圣尼斯、纽内姆、威马、米可多等多家国外种子巨头合作。有了优秀的种子供应商支撑，鲁盛的种子经营额开始快速上升。每年的种子销量超过10万袋，成为寿光最大的种子销售企业之一。鲁盛公司给国外种业巨头代理种子的同时，也引进了他们严格的试验筛选体系。近几年，在蔬菜博览会期间，鲁盛的品种展示试验面积均超过1万平方米，每年仅此一项的费用就超过百万。目的就是将优秀的品种挑选出来，以最直观的方式展示给菜农朋友。

　　除了种子销售，鲁盛在工厂化育苗方面也走在了同行的前列。先后在江苏、内蒙、辽宁、海南等地建起了超过10万平方米育苗工厂。截至2009年，鲁盛建立优质种子群的目标彻底实现。

　　2009年，鲁盛重新回到做基地做品牌的战略规划中。公司总经理李胜说，我们的产品品牌已经形成，有完整的销售渠道。利用基地带农户，打造一个全产业链，让农民受益的同时，能够提升整个企业的效益。这是一个双赢的发展路子。

　　李胜这样给我们算了一笔账：外地土地租金便宜，劳动力便宜，公司用自己的种子便宜，然后我们集中化管理，农资集中团购价格低。由于公司有科学的产品质量管理流程，最终农产品利润非常可观。

　　确定回归到以农产品销售拉动种子销售的战略之后，公司首先在徐州沛县基地开发了300亩基地。当地农民习惯种植水稻，每年每亩地收益不过千元。而基地第一茬种西瓜，第二茬种蔬菜，两茬加起来收入过万元。高收益一下子刺激了当地农民改变种植习惯。目前已经带动周边形成瓜菜种植基地近4000亩。

　　目前为止，寿光鲁盛农业科技发展有限公司在各地的生产基地总面积超过5000亩，年产值超过7500万元，基地生产的产品销售网络也是遍及北京、上海、广州、南京、深圳、香港等地超市商场。一个涉及种苗经营、基地生产、农产品销售的农业全产业链王国已经开始发力。未来鲁盛一定会创造出更多的奇迹。